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新合作模式才能开拓市场

录入时间：2012/5/22 12:15:35 点击次数：1422次【返回上一页】

新的合作模式才能开拓市场
　　中国台湾与日本企业在过去已有多项产业合作、互利互补的成功经验。面对中国LED照明庞大商机与风险，中国台湾与日本LED照明产业应具备合作的利基与诱因。但实际上，无论是过去惯用的垂直分工合作关系或现在极力推展产品水平分工合作关系，面对中国LED照明市场，台日厂商似乎难以找到合作立足点。
　　“渠道”与“品牌”是发展中国LED照明市场必键成功要件，而这两要件都是中国台湾及日企目前经营中国市场不足之处。因此，就算中国台湾与日合作运用日本先端的技术，加上中国台湾优异的成本控制与应用技术能力，生产出市场需求“物美”与“价廉”的LED照明产品，在没有渠道与品牌助力下，要在中国成功销售难度相当高。当双方合作对开拓中国市场帮助不大，日本企业对与中国台湾地区厂商合作意愿也不高。
　　中国台湾、日本双方合作可行性低，中国台湾、日本、中国大陆三方合作是可以尝试的新方向，善用台湾地区厂商制造能力与政策支持的优势，配合中国大陆厂商市场渠道与营销管道，共同发展市场，日本厂商则提供台湾厂商技术支持与产品创新，如同一家企业营销、制造与研发三个部门。不过这样的合作模式，厂商间的关系复杂，再加上中国台湾与国内企业尚未签订投资保障协议，操作难度高。
　　但目前仍有厂商已积极开展类似布局，使得中国台湾地区、日本、中国大陆三方合作共同开创LED照明市场的可能性出现曙光。此一联盟由日本丰田合成(ToyodaGoseiCo.)、台湾晶元光电(EpistarCo.)以及中国雷士照明(NVCCo.)与阳光照明(YankonCo.)所组成。其中日本的丰田合成扮演高阶磊晶技术的指导者，与台湾晶元光电合资设厂，进行高端技术开发与专利授权；台湾的晶元光电则扮演高质量LED生产者的角色，并发挥与中国下游厂商密切合作的供应关系，陆续签定战略协议，布局中国内需市场；而中国雷士照明与阳光照明则扮演品牌与渠道商的角色，在中国区域性照明市场中快速拓展市场地位。相信此种跨国间的企业紧密合作模式，应该会在东亚的LED照明产业中陆续出现。济南科扬电子，是山东LED显示屏生产厂家，专业从事全系列LED显示屏生产、维修、租赁、设计为一体综合服务商。公司以质量为基准，以服务为根本，创山东LED显示屏质优精品。http://www.ledky.com 服务热线：0531-86981968

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