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山东LED显示屏:“零首付”效果不如预期
录入时间:2012/8/20 13:24:38   点击次数:1874次   【返回上一页】

                                              山东LED显示屏:“零首付”效果不如预期 


   2010年7月,艾比森光电股份有限公司(以下简称“艾比森”)在国内显示屏行业率先推出“零首付”模式,一度在业内掀起一轮跟风潮。多方调查了解,这一模式存在诸多风险,并且一年多来在业内收效甚微,部分显示屏企业的“零首付”模式销售额仅占总体销售额的2-3%。

     据了解,LED显示屏属于电子工程类商品,跟日常的大众消费品不同。零首付是让客户先看屏,再签合同,等客户确认收完货之后还可以进行分期付款。同时,客户在接下来的7天时间内还可以选择退货。

    业内人士透露,这种零首付模式也预埋了诸多风险。不少业内人士坦言,LED显示屏行业发展成熟,市场竞争非常激烈,零首付也只是一种是市场营销手段而已。

   首先,零首付是针对某些小部分客户群体而言,并不是所有的客户都能采用这种模式;其次,采用零首付模式必须要提高产品价格来保证运营成本。因此,不仅要求客户需要有良好的信誉,而且也要有雄厚的资金实力作支撑。

     据了解,国内针对零首付模式的一般都是政府工程,而在国外一般都是大企业和大财团。不过无论怎样,这种模式都对企业的客户调研能力提出了挑战。作为一家生产型企业,有不少人是对于企业的客户调研实力提出了疑问。

    不仅仅是对调研实力的挑战,零首付模式对产品质量也提出了更高的要求。“如果质量不好,那么企业就要为显示屏买单,因为在接下来的一定期限内,如果质量不好,客户随时可以终止付款”,据一位业内人士向记者透露,他认为零首付模式与早期LED路灯企业采用的EMC模式较为相近。

EMC模式是企业承担安装费用,使用者将节约的电费作为产品费用分期付款。前两年,由于国内LED路灯普遍存在质量不过关的情况,很多采用这一模式的企业纷纷亏损,惨败收场。同样,零首付也是要求企业为产品品质买单。根据高工LED产业研究所的调查了解,目前国内LED显示屏仍然存在不少花屏黑屏等质量不过关的问题。

与EMC模式不同的是,零首付的风险还体现在“量身定制”上。因为目前做终端工程的LED显示屏都是量身定做,由于客户掌控主动权,一旦提出退货,那么显示屏企业就要为这块量身定制的屏买单,而另外一方面显示屏企业又很难在短时间内找到有相同要求的客户。

 据了解,零首付对企业的资金实力和库存管理都提出了较高要求。而据一位券商投行部人士表示:“零首付模式因为可以将企业的显示屏毛利润抬高,因此很多准备冲击IPO上市的显示屏企业往往硬着头皮,冒着风险去做。”济南科扬电子,是山东LED显示屏生产厂家,专业从事全系列LED显示屏生产、维修、租赁、设计为一体综合服务商。公司以质量为基准,以服务为根本,创山东LED显示屏质优精品。http://www.ledky.com 服务热线:0531-86981968


 

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