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济南LED显示屏行业之痛---厂家侵蚀经销商市场

录入时间：2016/11/10 16:48:49 点击次数：1420次【返回上一页】

　　济南LED显示屏市场竞争愈演愈烈，在众多LED显示屏的广告宣传中，经常看到厂家展示着各地的业绩案例，细心的消费者可以留意到，有的部分案例规模实际上很小，而在前几年的LED市场上，这种情况是从未出现过的。这从侧面给大家传递着一个信息，在行业的激烈竞争下，厂家的压力越来越大了，以至于被迫做起了经销商的工作，侵蚀着经销商的市场。
　　
　　厂家和经销商作为产业链上最重要的两个环节，一定程度上说应该是一体的，有着一荣俱荣，一损俱损的关系。简单地说，厂家的核心价值在于“营”，重点是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”，重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作，双方各尽其责，各守规矩，合作才能实现价值最大化…… 济南LED显示屏
　　
　　但如今的世道好像发生了变化，济南LED显示屏行业经销商和厂家关系开始变得紧张，即使是一些关系牢固的合作，也遭遇问题，日常合作中双方对彼此的不满暂且不提，厂家和经销商明目张胆“抢单”更是屡见不鲜，为什么会这样？
　　
　　行业大环境不景气
　　
　　济南LED显示屏行业目前正处于重构期，市场风向瞬息即变。本来LED厂家主要负责产品的研发与生产，对于显示屏工程项目的运作是无暇顾及的。但在行业不景气的大背景下，一些自身渠道建设本就不成熟的厂家为了迎合市场，不得不频繁做出的调整，插足工程建设施工部分。很明显，作为经销商的身份无论从哪个方面都是占不到便宜的，这无疑让经销商的生存雪上加霜。
　　
　　经销商体系不健全济南LED显示屏
　　
　　有些厂家的品牌在某些省份地区知名度不高，销售渠道很难展开，很多经销商在业务开展前期付出了大量的时间、精力、人力、物力、财力，还动用了自己积累的销售网络，结果，就在大树长成即将收获果实之际，厂家为了更好的销售平台，随意翻脸，将经销权易主。这在一定程度上给经销商的开展增加了后顾之忧。
　　
　　在济南LED显示屏市场竞争日益激烈的背景下，各制造厂家必须建立完善的良性的销售模式，完善经销商体系必不可少！
　　
　　另外，从一定程度上讲，厂家能够直接涉足具体工程项目，也是由于最终消费者对供货产品上游资源的盲目信赖。从心理上讲，总认为供货产品的上游资源具有物美价廉的优势，而且厂家实力总体要高于经销商是毋庸置疑的，因此，终端消费者认为选择厂家直接供货更为放心。但消费者忽略了这样一个事实：济南LED显示屏产品是需要较完善的售后服务进行后期维护的。从这一点上来讲，有些厂家尤其是以批发为主要业务的厂家是鞭长莫及的，由于地理位置的原因，厂家无法提供本土化的服务，他们往往将后期维护这块最终还是要交到经销商手上。这就意味着产品的后期服务保障存在着很大的风险。一时的贪图便宜，可能造成后期更多成本的支出。电子显示屏价格
　　
　　显而易见，厂家直接与最终消费者对接也有些饮鸩止渴的嫌疑，这么做无疑是损害了经销商的利益，为了短期的销售业绩而放弃了长远利益。因此，从长远来讲，厂家应该充分考虑经销商的利益，而经销商也应该不断学习，不断强大，才能不被厂家遗弃。

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